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6Oct/150

Cdiscount rappelle ses prospects B2C

Posted by Romain

Cdiscount a testé le rappel de prospects B2C

Cdiscount comme sujet de "reprise" après une longue période de sommeil sur ce site, quel beau sujet. Si je parle souvent d'Amazon, le "modèle", l'un de ses principaux concurrents n'est pas en reste, c'est avec surprise que j'ai été (r)appelé par l'un de se télévendeurs, il s'agit en fait de l'arbre qui cache la forêt

5Nov/132

Comment vendre autant que sur Amazon

Posted by Romain

Le logo d'Amazon

Comment vendre autant que sur Amazon sur son site e-commerce

Amazon est depuis longtemps le numéro 1 mondial du ecommerce, l'idée de ce billet n'est pas de revenir sur les polémiques fiscales ou les reproches que ses partenaires commerciaux peuvent faire au géant du e-commerce mais, de se placer au niveau du consommateur et de comprendre comment Amazon se met les consommateurs dans la poche. Cette liste n'est évidemment pas exhaustive mais cet article vous expliquera dans les grandes lignes comment vendre autant que sur Amazon à travers un éventail de pratiques à reproduire pour optimiser son site ecommerce.

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13Nov/12Off

Les bénéfices des liens profonds

Posted by Romain

La rentabilité d'un programme d'affiliation est parfois toute relative, la concurrence entre programmes est rude également mais au final, quel que soit le taux de commission, c'est avant tout le taux de transformation qui compte. Les liens profonds ne sont pas activés sur tous les programmes mais n'hésitez pas à demander à votre account manager de vous fournir un générateur de lien profond.

Les marchands vantent leur(s) produit(s) mais parfois, ils ne pensent pas à aller au plus simple : réduire le nombre de clics. Quand on travaille à la performance, c'est l'éditeur qui prend tous les risques, pas de transformation = pas de revenus  et du branding gratuit pour votre annonceur.

Une photo d'aiguillage de chemin de fer

Crossroads - © Cassandrajowett - Flickr

Voici donc un conseil à la fois simple et efficace pour tous les éditeurs de contenu et tous les autres sites qui font office d'ingénieur avant vente. Vos contenus peuvent être très convaincant, malheureusement, si vous redirigez l'internaute sur une mauvaise page, une fois l'internaute parti sur le site marchand, tout est possible. Notre conseil est donc le suivant : utilisez des liens profonds ! Avec ce type de lien, c'est vous qui décidez où l'internaute doit arriver, vous pourrez donc redirigez vos internautes directement où vous voulez, exit les landing pages rutilantes vues mille fois. Parfois même, les marchands activent des splash screen qui vous redirigent automatiquement vers leur page d'accueil. N'hésitez donc pas à rediriger les internautes directement sur les paniers d'achat.

Ce travail peut être parfois long et fastidieux mais il paie, si le produit est bon et que le contenu est bien rédigé, vous améliorerez sensiblement votre taux de transformation. Par ailleurs, n'oubliez pas de vous faire courtiser par les annonceurs, les programmes d'affiliation pullulent sur Internet, mettez les en concurrence : taux de commission, taux de transformation mais également générateur de lien profond. Gardez également toujours à l'esprit que vous êtes maître à bord de votre site web, vous décider de ce qui s'y fait et d'où vous souhaitez rediriger vos internautes : vers quelle enseigne et vers quelle page de leur site web.